Mi chiamo Daniele Bellesperanze (*personaggio del romanzo NSM) e vivo a Firenze.
Probabilmente avrai sentito parlare di me come del più grande guru italiano del marketing. Se sia vero non lo so, di certo i miei studenti nel descrivermi a volte si lasciano prendere troppo dall'entusiasmo.
Invece quello che mi sta a cuore è il tuo successo e in questo articolo desidero raccontarti la più grande scorciatoia per il successo imprenditoriale che io sia riuscito a trovare dopo tanti anni di lavoro, tentativi e anche sofferenze.
Diciamoci la verità, il pubblico è diventato scettico. La gente non crede più a nulla. Chi desidera vendere qualcosa va a sbattere ogni giorno contro le barriere della diffidenza.
E il pubblico ha ragione, perché negli ultimi anni alcuni pubblicitari — ma anche giornalisti e politici — si sono lasciati prendere la mano, dando voce a troppe finte verità. Internet e i social media, usati da mani sbagliate, hanno solo peggiorato le cose diventando megafono di vuote promesse.
Se anche tu sei come me probabilmente ti sei stancato di queste cattive compagnie e di queste regole del gioco. Forse hai un messaggio importante che vuoi trasmettere al mondo ma ti disturba usare gli stessi modi abusati da tutti gli altri.
La scorciatoia che sto per insegnarti ti permetterà di vendere senza doverti più sforzare di convincere nessuno. Clienti ed estimatori arriveranno a te naturalmente e senza sforzo.
Solo alcuni anni fa, quando ancora la gente non mi conosceva, lavoravo come consulente marketing. Quante nottate trascorse a progettare la strategia marketing per un cliente! Quanti weekend passati a lavorare, quando i miei amici erano a spassarsela fuori! E tutto questo per cosa? Non mi vergogno ad ammetterlo: guadagnavo poco.
Invece i miei clienti, grazie alle strategie e alle campagne pubblicitarie che realizzavo per loro, guadagnavano moltissimo. Non mi sembrava giusto. C’era qualcosa che mi sfuggiva e non sapevo cosa.
Un giorno mi sono guardato allo specchio e mi sono detto: “Daniele, devi diventare il consulente marketing di te stesso”. Quello fu il giorno in cui scoprii quello che è tuttora il mio miglior cliente.
Sapevo di portare grande valore ai miei clienti. Ma non avevo il coraggio di farmi davvero pubblicità, di espormi e di mostrare al mondo i miei talenti e il valore che sapevo portare. Come consulente di me stesso ad un certo punto mi sono imposto: basta timori, basta timidezze.
Mi mancava un pezzo del mosaico. Poi ho visto la presentazione di un film campione d’incassi mentre un attore famoso, ben vestito e quasi divertito, raccontava la trama. Si vedeva che era un personaggio di successo e, mentre lo guardavo, pensai che mi sarebbe piaciuto diventare come lui. A quel punto capii cosa mi mancava.
Se volevo il successo, se desideravo vendere a prezzi più alti, non avrei più dovuto mostrarmi come un venditore che prova a convincere gli altri del proprio prodotto. Non avrei neppure dovuto mostrarmi come un consulente che prova a convincere gli altri delle proprie competenze.
Avrei dovuto mostrarmi quasi fossi una stella della spettacolo, baciata dal successo. Avrei dovuto mostrarmi come una celebrità.
Se di questo articolo resterà nella tua memoria un solo concetto, fai che sia questo: nel mercato di oggi il pubblico non compra più perché si lascia convincere da un venditore, sono ormai troppo alte le barriere dello scetticismo. Il pubblico compra per desiderio di imitazione.
È il momento per te di cambiare le regole del gioco: non metterti più nella posizione di dover convincere qualcuno. Fai in modo che la gente desideri imitarti, che voglia diventare come te.
Il modo più semplice per essere imitato è diventare una celebrità, dapprima nella tua nicchia specifica e poi espandendo pian piano il tuo raggio d’azione.
Diventa tu stesso il simbolo della trasformazione, dei valori e dello stile di vita che desideri per i tuoi clienti, affinché l’acquisto dei tuoi prodotti e servizi sia la cosa più naturale al mondo.
Se mi hai seguito fin qui, vorrei che tu facessi un semplice esercizio mentale.
Immagina di diventare il personaggio più celebre del tuo mercato. Immagina che tutti vogliano parlare con te, ascoltare il tuo consiglio. Immagina che la gente segretamente desideri diventare come te. Come dovresti essere se tu fossi la celebrità ammirata da tutti? Quale percorso dovresti percorrere per dar vita a questa immagine?
Nel corso degli anni, dopo tanti investimenti e anche grazie ai riscontri di centinaia di miei studenti, ho sviluppato un metodo passo per passo che ti permette di diventare la celebrità del tuo mercato e raccogliere il successo che meriti.
Vuoi conoscere la mia storia, il mio metodo di lavoro e i miei segreti? Li trovi nel romanzo Non Sembra Marketing.
* Nota: Daniele Bellesperanze è un personaggio di fantasia, che appare nel romanzo Non Sembra Marketing scritto da Nicola Fiabane. Per saperne di più sul romanzo, prosegui qui.